2019年7月31日-8月1日，中核華興攜手中旭股份開展“銷售鐵軍”集訓。中核華興達豐總經理朱輝，常務副總經理仕軍、副總經理于春雷、王洋，人事行政總監(jiān)尹訓英，核電運營總監(jiān)總監(jiān)陳先勇，安全總監(jiān)楊勇，財務副總監(jiān)張良及公司各職能部門、營銷中心、分公司/經理部40余人參加。本次培訓邀請中旭股份上海公司總經理王耀輝主講《銷售鐵軍》課程。

本次培訓共分為四個隊伍：冠軍團、野狼團、亮劍團、變態(tài)團，各隊用獨特的方式展示團隊的風姿。四支優(yōu)秀的團隊在整個培訓過程中積極參與、互動發(fā)言、踴躍展現自己團隊最優(yōu)秀的一面。

本次培訓采用團隊競賽（PK機制）激發(fā)學員的團隊意識和競爭意識，學員們心擰成一根結實的繩，整個培訓現場氣氛空前熱烈，每支團隊盡皆全力以赴，展現出了自身最大的能力，為培訓過程增加了無數的活力與激情。

本次培訓的考核是360度的全面量化考核：分試卷考核、課堂互動、團隊展示、紀律獎懲等方面來考評學員們的培訓效果。

課程圍繞營銷思維、溝通策略、銷售邏輯三部分展開。在營銷過程中，營銷思維的改變具有重要的現實意義，王老師通過九個連線互動游戲告訴我們：只有突破固有的信念和思維，生面才會有更多的可能性!

在溝通策略的授課中，老師從溝通的目的、原則、定義、重要性以及三大要素繪聲繪色的給我們講述了一個標準職業(yè)人應該具有的職業(yè)素養(yǎng)和溝通技巧。

王老師強調：溝通要用對方能夠接受的方式表達自己想要闡述的內容，最終實現共贏。王老師分別提出溝通策略，并利用實戰(zhàn)演練來細化和鞏固這些銷售技巧。在搶答環(huán)節(jié)，學員們踴躍答題、慷慨陳詞。王老師為學員們分享“天龍八部”溝通、營銷技巧，現場說法、現場實操教學演練。

經過考核，本次《銷售鐵軍》培訓共選拔出優(yōu)秀學員4名、冠軍團隊獎1個。中核華興達豐總經理朱輝、副總經理于春雷為優(yōu)秀學員及冠軍團隊頒獎。

副總經理于春雷為優(yōu)秀學員頒獎

總經理朱輝為最佳團隊頒獎

成就公司，同時也成就自我。

培訓有感：

通過這兩天一夜培訓使我學習到：營銷人員不但要擁有堅強的意志，同時也要掌握銷售的思維邏輯，王老師的天龍八部讓我受益匪淺，讓我們懂得了銷售成功的邏輯性和系統(tǒng)性 ，無論客戶怎么刁難，時刻保持主導地位。

——趙循循（營銷中心經理）

此次培訓我所收獲的遠遠超出我所預期的。通過這次培訓，對于全員營銷的概念，我有了全新的認識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，掌握了真正的營銷思維，這次課程對我的工作有極大的指導意義。

——寇祥（浙江分公司經理）

我做了十幾多年的銷售，自以為還不錯，這次聽了王老師的銷售課，才知道了自己的不足，王老師講的內容很接地氣，很實戰(zhàn)，都是我們平時經常遇到的案例，受益匪淺，希望以后公司多提供這樣學習的機會。

——張堅（營銷中心 銷售工程師）

競爭越來越激烈的今天，要想在競爭中取勝，塑造一支狼性的團隊是相當重要的。我們不能再扮演躲在家里的乖巧的羊的角色了，用王老師的話說就是“告別坐商，要做行商”，我們應該勇敢地走出去，像狼一樣瞄準目標，像狼一樣去進攻、不達目標誓不罷休。這樣我們才能在殘酷的競爭中取勝，感謝王總點燃了我們銷售團隊成功的欲望。

——孟凡東（工程管理中心 經理）

通過這次培訓，學習了大客戶開發(fā)、實用銷售技巧、商務談判、銷售團隊建設等全方面銷售技能培訓，讓步=交換+補償的公式對我有很大觸動，對我的實際工作有很大的幫助，王老師的培訓課程我會推薦其他朋友來參加。

——竹超（廣州分公司 經理助理）

以前我總認為我們配合營銷中心把技術問題解決就行了，這次聽了王老師的課才知道，方案不僅需要從技術層面思考，還要懂得從營銷層面思考，再好的方案也需要有合適的溝通方式來表達，讓客戶更快速更愿意的接受我們的建議，感謝公司給我們提供了這次學習的機會。

——金久富（工程研發(fā)中心 副總監(jiān)）

      編輯：邱璐

      監(jiān)制：尹訓英